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空包网:别人家的转化为什么那么高,你缺哪几点?

2017/7/21      来源: 空包网
空包网:别人家的转化为什么那么高,你缺哪几点?空包网:相信很多的卖家都会纳闷,为什么别人的手机端转化那么高,可是自己的店铺就那么低,不知道要怎么办?今天这篇文章就和大家来谈谈转化低下的原因和解决方式!
一. 手淘首页流量转化低的原因
公式:销量=流量*购买转化率
 
那么在这个公式中,我们是可以看到流量和转化率都是影响销量的因素,所以在手淘首页流量转化低,我们是可以换一下顺序来思考的,会不会是你的手淘首页流量有问题?你的手淘首页流量的质量高不高?够不够精准?除此以外,我们还要考虑是不是店铺的装修、宝贝的详情页以及价格等方面的原因。
 
消费者进入店铺,首先第一眼看到的就是店铺的装修,店铺整体的合理布局以及产品的排版结构等,这些都会影响顾客的视觉效果。要是第一感觉不好,看一眼就走了,浏览的页面就不会很深,跳失率自然增加;要是顾客对店铺里的宝贝有兴趣,单看到宝贝标的价格有点高,或者是促销价没有吸引眼球,这样也会影响消费者的综合判断,购买的意向自然就降低了。
 
二. 怎么解决?
1. 店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点。
 
一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的收藏量;要是你的店铺装修不好,那么消费者也没有办法说服自己去信任你的店铺,购买你的产品。
 
2. 宝贝价格要怎么定,才能够更加吸引消费者?
 
可以看看竞争对手的客单价,然后衡量自己的宝贝,重点定位在店铺里的一个核心,主推款、引流款、利润款怎么分配,这些都是要去考虑的。然后综合自己的宝贝质量和服务,去定制你的客单价,现在有一种所谓的“黄金定价法”也可供参考:价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价。
 
3. 手淘详情页的优化
 
手机淘宝详情页的制作策略,第一原则是简约。
 
为什么这样说?主要是因为展示平台的问题。在PC端,由于屏幕大,我们能看到很多细节;而在手机端,由于屏幕大小的局限,我们只能将有限的、重点的东西展示出来。
 
所以,具体的手机淘宝详情页要注意什么,且看下面几点:
 
1、手机淘宝展示的重点在于前面三屏,能否抓住消费者的眼球,基本都是看这三屏了。
 
2、能否将产品的卖点、优势、亮点有效展示出来,这是第一时间打动买家,挽留顾客的关键。
 
3、画面要简约。手机屏幕不大,我们想要给用户展现更多的信息也不可能,所以重点是将精华的东西列出。
 
4、细节展示,消费者喜欢看细节,因为细节能够较为理想地展示产品的品质。
 
5、无线端活动的链接,指向宝贝详情页。
 
以上就是空包网:别人家的转化为什么那么高,你缺哪几点?的全部介绍了,希望对你有所帮助!
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